Module SprekeR: Expensive cookies taste better

Datum: maandag 8 mei 2017
Locatie:Seats2Meet
Plaats:Utrecht, Nederland
Initiatief:Judith Moonen
 
Aanmelden

Wie komen er

Gijs HillmannGijsbrecht Daniëlle RegnerijDaniëlle Hans de Graaf - Brain TweakerHans Frowa SchuitemakerFrowa Mieke CoupéMieke Erik MathlenerErik Adriaan WagenaarAdriaan Katja SchleicherKatja Paul ter WalPaul Bianca KroonBianca

Omschrijving

Price negotiations for speakers, coaches and consultants

Some speakers seem to know no boundaries, when it comes to their fees. Whereas others feel always under price-pressure. But why do they think so differently? And what’s even more important: How do you break out of the negative price-spiral and join the fee-winners?

It’s simple: learn to think like the expensive colleagues. In the talk you will learn what they do differently. They all have the same mechanisms, thinking patterns and negotiation strategies that can also bring you out of pricing-mediocrity. And by the way: With your price your image increases in the view of your clients at the same time. And that is because expensive cookies taste better than cheap ones.

This Talk pays of immediately - guaranteed!

Statements:

  • Your fee is a problem of mindset
  • Purchasers are powerless
  • The decision is made already
  • The price is not decisive
  • Expensive cookies and expensive speakers are better

Franziska Brandt-Biesler works as a sales- and negotiation trainer since 2000 with a special focus is on technical sales. As an author she wrote two books on sales: „SMART SELLING B2B - Köpfchen statt Hardcore“ and „So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels“. Both are published in German. She is currently working on her 3rd book. Franziska Brandt-Biesler also lectures at Lucerne University. She won the International German Training Prize 2012 (bronze).

Registratie details

This session is in English.

De bijeenkomsten van PSA College worden opgenomen. Deze opnames worden ter beschikking gesteld aan de leden van PSA Holland en korte fragmenten kunnen gebruikt worden voor promotiedoeleinden.

De bijeenkomst is gratis voor PSA Holland leden. Geïnteresseerden kunnen eenmaal kosteloos een bijeenkomst bijwonen. Daarna betalen zij € 100,- exc. btw per bijeenkomst.

Tijden:
19.00 Ontvangst
19.30 Start
21.30 Netwerken
22.00 Einde

Peer2peer
Elke bijeenkomst van de Academy for Speakers biedt leden de mogelijkheid om een deel van een presentatie uit te proberen voor vakgenoten. In eerste instantie is deze mogelijkheid er voor entreeleden. Als er ruimte is, kunnen ook professionele leden zich opgeven voor deze peer2peermogelijkheid.

Hoe gaat het in zijn werk? Meld je hiervoor aan bij Judith. Zij zal jouw aanvraag doorgeven aan Katja Schleicher. Katja neemt contact met je op. Samen maken jullie afspraken over hoe de peer2peer zo goed mogelijk kan worden ingevuld.

Aandachtspunten:
- bereid een presentatie voor van 15 minuten
- bedenk vooraf waar je graag feedback op wilt hebben
- nodig 2 personen uit van wie je specifiek feedback wilt ontvangen. Tip: kies hiervoor in ieder geval iemand uit die gespecialiseerd is in presentatievaardigheden. Zie ledenlijst, of nodig je eigen spreekcoach uit.
- deel de afspraken die je met Katja gemaakt hebt over de peer2peer met de door jou uitgekozen feedbackgevers en de MC. Het is aan te raden om met de feedbackgevers af te stemmen hoe en wanneer zij hun feedback met je delen.

De MC van de bijeenkomst Academy for Speakers zal ook de MC zijn tijdens de peer2peer. Met Katja kan je overleggen of je alle leden wilt uitnodigen om bij jouw presentatie te zijn, of dat je hiervoor specifiek leden uitnodigt. Voor een peer2peer wordt 30 minuten ingepland voor of na de bijeenkomst. Tijdens de peer2peer is alleen tijd voor feedback in hoofdlijnen. Maak afspraken hoe je van een ieder die je daarvoor uitnodigt, de feedback ontvangt.

disclaimer | ©2006-2017 psa holland, chatbots.org technologie door erwin van lun (2)